När det behövs
Webbplatsen säger att bolaget är bra, men inte vem som har anlitat det. Säljarna har inga exempel att visa.
Så går det till
- Jag väljer ut vilka kunder som ger de starkaste exemplen.
- Kunden intervjuas med färdiga frågor eller svarar skriftligt.
- Kunden godkänner texten innan något publiceras.
- Samma case blir webbsida, dokument för LinkedIn och underlag för säljarna.
Det här får bolaget
- En guide för insamlingen, med urval, mejlmallar och logg.
- Godkända case som webbtext och dokument.
- Strukturerad data som gör casen läsbara för Google.
Exempel
Ett telekom- och installationsbolag i Stockholmsområdet fick tre godkända kundcase på webben och som dokument för LinkedIn.
Ett IT-bolag i Stockholm fick två kundcase flyttade från den gamla webbplatsen, med omdirigeringar och strukturerad data.
Ett solskyddsföretag i Göteborgsområdet fick en guide för att samla in tio kundcase.